Resources

リソースでは、スタートアップに役立つ主に日本語の資料を提供します。

★マークは FoundX Supporters Program に参加している皆さんにも必ず読んでおいていただきたい記事です。ベースとなる知識を共有していないと、アドバイスを受けたときにもお互い不幸になります。

Basics

★スタートアッププレイブック (Sam Altman)
Y Combinator の Sam Altman がまとめた、スタートアップの基本的な考え方がまとまっています。(馬田)

★スケールしないことをしよう (Paul Graham)
Y Combinator の Paul Graham が、スタートアップの初期に重要な考え方である「スケールしないこと」をするメリットを紹介しています。スケールさせる前に愛されるプロダクトを作って下さい。(馬田)

簡潔版:スタートアップへのアドバイス (Sam Altman)
スタートアップ向けのアドバイスを簡潔にまとめたものです。(馬田)

逆説のスタートアップ思考 (馬田隆明)
スタートアップの反直観的な考え方に関してまとめたスライドです。(馬田)

Getting Started

★起業の前に (Paul Graham)
Y Combinator の創設者である Paul Graham による、2015 年の Stanford University でのレクチャーです。大学時代には起業せず、興味深い何かについて誰かと一緒にやってみることがお勧めされています。(馬田)

★スタートアップのアイデア、プロダクト、チーム、実行力 パート1 (Startup School 2014 #01, Sam Altman, Dustin Moskovitz)
スタートアップのアイデアやプロダクトの作り方、そしてなぜスタートアップを始めるのかに関するまとめとなっています。(馬田)

スタートアップの始め方とスタートアップを始める理由 (Startup School 2017 #01, Sam Altman)
上記の記事の最新版です。(馬田)

スタートアップで成功する方法 (Startup School 2018 #03, Sam Altman)
Sam Altman によるスタートアップでの成功の秘訣をまとめた短いレクチャーです。(馬田)

★学生のためのベンチャー指南—A Student’s Guide to Startups (Paul Graham)
Paul Graham の MIT での講演内容です。特に学生がスタートアップを始めるうえで考えるべきことが書かれています。10年以上前のものなので、少し古いところはあると思いますが、参考になる部分もまだまだ多いはずです。(馬田)

★スタートアップの始め方 (Paul Graham)
Paul Graham が Y Combinator を始めるきっかけになったハーバード大学での講演です。(馬田)

★ベンチャーの実態 (Paul Graham)(上) (中) (下)
スタートアップで働くということがどういうことかを解説してくれています。(馬田)

スタートアップを始めるための一つの手順 (Michael Seibel)
スタートアップの行動の進め方について、ブレインストーミングからMVPの作り方まで、簡単にその手順が掲載されています。間違った実施例も掲載されています。(馬田)

景気が悪いときにスタートアップを始める理由 (Paul Graham)
どのようなタイミングでスタートアップを始めるべきかについて、特に景気が悪い時に始めるメリットについて Paul Garham が開設しています。(馬田)

ビジネスプランの書き方 (Sequoia Capital) Sequoia Capital によるビジネスプランの書き方についてです。

スケールしないことをしよう(Startup School 2014) 翻訳予定です。

Paul Graham との対話 翻訳予定です。

Diane Greene’s Advice for Founders 翻訳予定です。

1兆円企業への道(Startup School 2018) 翻訳予定です。

Elad Gilとの対話 翻訳予定です。

Ideas

★いかにスタートアップのアイデアを得るか (Paul Graham)
Paul Graham によるアイデアの見つけ方です。(馬田)

なぜ賢い人が愚かな考えにハマるのか (Paul Graham)
賢い人たちが「Make Something People Want」ができない理由について解説されています。(馬田)

Y Combinator からのスタートアップへのリクエスト
Y Combinator が注力する分野の例です。参考になる部分もあると思います。(馬田)

スタートアップのアイデアをどうやって得るか (Stewart Butterfield)
Slack の Butterfield 氏が語るスタートアップのアイデアの見つけ方です。(馬田)

スタートアップはなぜ「おもちゃ」から始めることが重要なのか? (Aaron Harris)
スタートアップのアイデアは最初おもちゃのようなものから始まる、という Chris Dixon の記事の発展形です。(馬田)

スタートアップにとっての「おもちゃのような市場」 (Aaron Harris)
最初はおもちゃのような市場こそがスタートアップの狙うべき市場だということが明確に描かれています。(馬田)

面倒な仕事の無視 (Paul Graham)
難しく面倒な課題のほうが割安株となって残っていることを Paul Graham が指摘しています。(馬田)

「Come for the tool, stay for the network」と「Single-player / Multi-player Mode」
SNSやネットワークを作るうえでも、最初はツールから始まり、また一人でも使えるものから始まらなければならないというものです。(馬田)

Co-founders

スタートアップの”共同創業者”を選ぶ技術 (馬田隆明)
スタートアップの共同創業者について書いたスライドです。(馬田)

私たちが創業者の中に探すもの (Paul Graham)
創業者の資質について Paul Graham が語っています。共同創業者探しにも当てはまるでしょう。(馬田)

共同創業者間での株式の分け方 (Michael Seibel) 共同創業者間での株式は極力平等に分けることについて語っています。

Finding a Co-founder in College by Aaron Harris
翻訳予定です。

Turning a Best Friend into a Co-founder by Michael Seibel
翻訳予定です。

Product

スタートアップのプロダクトをどうやって計測するか (Adam D’Angelo)
計測の方法について語っています。

データに基づくプロダクト開発 (Sequoia Capital) Sequoia Capital のデータサイエンスチームによる、データに基づいたプロダクト開発についての一連の記事です。

プロダクトの健全度を測る (Sequoia Capital)

プロダクトの成功を定義する:メトリクスとゴール (Sequoia Capital)

リテンション (Sequoia Capital)

持続可能なプロダクトの成長 (Sequoia Capital)

プロダクトの成功のためのフレームワーク (Sequoia Capital)

メトリクスの変化を分析する (Sequoia Capital)

エンゲージメントはスティッキネスを駆動し、スティッキネスはリテンションを駆動し、リテンションは成長を駆動する (Sequoia Capital)

エンゲージメント (Sequoia Capital)

How to Build a Product I (SUS 2017) by Michael Seibel, Emmett Shear, Steve Huffman 翻訳予定です

How to Build a Product I (SUS 2017) by Michael Seibel, Emmett Shear, Steve Huffman 翻訳予定です

How to Build a Product I (SUS 2017) by Michael Seibel, Emmett Shear, Steve Huffman 翻訳予定です

どうやってプロダクトを作るか 2 (SUS 2017, Aaron Levie)

How to Build a Product III (SUS 2017) by Jason Lemkin, Solomon Hykes, Tracy Young, Harry Zhang 翻訳予定です

How to Build a Product IV (SUS 2017) by Jan Koum 翻訳予定です

How to Find Product Market Fit (SUS 2017) by Peter Reinhart 翻訳予定です

プロダクトの健全度を測る (Sequoia Capital)
プロダクトのメトリクスについて Sequoia Capital がまとめています。(馬田)

人間と話す: Lean Customer Development (馬田隆明)
顧客インタビューの方法の大まかなサマリーです。(馬田)

The Customization Curve (Aaron Harris) 翻訳予定です

Scaling Product at Airbnb (Joe Gebbia and Reid Hoffman) 翻訳予定です

Before You Grow (Sam Altman) 翻訳予定です

Product Development Cycle Fundamentals (Michael Seibel) 翻訳予定です

A Minimum Viable Product Is Not a Product, It’s a Process (Jim Brikman) 翻訳予定です

The Real Product Market Fit (Michael Seibel) 翻訳予定です

Practical Design: MVP Spec (Dominika Blackappl) 翻訳予定です

Practical Design: Design Brief (Dominika Blackappl) 翻訳予定です

Practical Design: Pitching (Dominika Blackappl) 翻訳予定です

Practical Design: Messaging (Dominika Blackappl) 翻訳予定です

Practical Design: User Observation (Dominika Blackappl) 翻訳予定です

The Art of Shipping Early and Often (David Mack) 翻訳予定です

Be Wary of Solving a Small, Rare Problem (Des Traynor) 翻訳予定です

How to Run a User Interview (SUS 2014) (Emmett Shear) 翻訳予定です

How to Build Products Users Love (SUS 2014) (Kevin Hale) 翻訳予定です

Building Product, Talking to Users and Growing (SUS 2014) (Adora Cheung) 翻訳予定です

Startup Priorities (Geoff Ralston) 翻訳予定です

If your product is Great, it doesn’t need to be Good (Paul Buchheit) 翻訳予定です

Finding Product Market Fit (Peter Reinhardt) 翻訳予定です

How to Find Product-Market Fit (SUS 2018) (David Rusenko) 翻訳予定です

Building Product (SUS 2018) (Michael Seibel) 翻訳予定です

How to Measure Your Product (SUS 2018) (Suhail Doshi) 翻訳予定です

Finding Product-Market Fit in the Education Industry (Sarah Chou, Karen Lien) 翻訳予定です

Startup Technology - Technical Founder Advice (SUS 2018) (Jared Friedman, Lillian Chou, Diana Hu, Calvin French-Owen and Ralph Gootee) 翻訳予定です

Design for Startups, Part 1 (SUS 2018) (Garry Tan) 翻訳予定です

Design for Startups, Part 2 (SUS 2018) (Garry Tan) 翻訳予定です

Growth

Startup = Growth だと言われます。成長をしていくことを考えるときに役立つドキュメントを紹介します。

★スタートアップが急成長を目指すべき理由 (Paul Graham)
Startup = Growth であり、なぜスタートアップが成長を追い求めると成功するのかについて書かれています。(馬田)

グロースの前に (Sam Altman)
成長の前にやるべきこととして、愛されるプロダクトを作ることについての重要性が説かれています。(馬田)

Growth (SUS 2014) by Alex Schultz
翻訳予定です

How to Get Users and Grow (SUS 2017) by Alex Schultz
翻訳予定です

Growth Guide: How to Set Up, Staff and Scale a Growth Program by Anu Hariharan
翻訳予定です

On Growing: 7 Lessons from WeChat by Anu Hariharan 翻訳予定です

How to Get Users and Grow (SUS 2018) by Gustaf Alströmer
翻訳予定です

How to Monetize a Freemium Business by Melissa Tan, Abbie Kouzmanoff
翻訳予定です

君にグロースハックはいらない (馬田隆明)
グロースハックなどをする前に、まずは愛されるプロダクトを作ることについて解説しています。(馬田)

マーケティングを捨てよ、サポートへ出よう (馬田隆明)
マーケティングをする前に、セールスやサポートに注力することでプロダクトにより多くのものを反映できます。(馬田)

CEO と成長の苦しみ - Sam Altman とのインタビュー (Sam Altman, Elad Gil)
CEO に求められるのは「企業が何をすべきかを見極めること」「実際に企業がそれを行動に移すようにすること」。しかし多くのCEOはそれを他人に任せがちだということを指摘してます。(馬田)

High Growth Handbook (Eald Gil)

Blitzscaling (Reid Hoffman)

After PMF: People, Customers, Sales (SUS 2018) by Mathilde Collin, Geoff Ralston
翻訳予定です

Moat

ネットワーク効果をはじめとした、競争戦略上の壕(moat)を考えるときに重要な考え方を開設した記事を紹介します。

ネットワーク効果のダイナミクス (D’Arcy Coolican and Li Jin)
ネットワーク効果を考える際のベースとなるドキュメントです。(馬田)

ネットワーク効果を計測する 16 の方法 (Li Jin and D’Arcy Coolican)
ネットワーク効果を測定する方法についてのまとめです。(馬田)

データネットワーク効果の空約束 (Martin Casado and Peter Lauten)
データはネットワーク効果ではなく、規模の経済側のメリットがあることについて触れられています。(馬田)

Network Effects (a16z)
a16z によるネットワーク効果のまとめです。(馬田)

The Network Effects Manual: 13 Different Network Effects (and counting) (Nfx)
Nfx によるネットワーク効果のまとめです。(馬田)

Sales

セールスアニマルになろう スタートアップ初期の営業戦略 (馬田隆明)
セールスの基本的な考え方について。(馬田)

大きな取引の危険性 (Aaron Harris)

Sales and Marketing (SUS 2014) by Tyler Bosemeny
翻訳予定です

How to Sell (SUS 2018) by Tyler Bosmeny 翻訳予定です

スタートアップのプロダクトの価格を設定する (Sequoia Capital)
価格の設定はある種のアートだと言われます。この記事ではどのような基準で自分たちの製品価格を決めるべきかについて解説しています。

セールスが単なるセールスではないとき: 初期市場の創業者へのアドバイス (Martin Casado)

もっと時間が必要なのか、プロダクトマーケットフィットがないのか? 技術系創業者のための「市場がない時に市場に向かう」方法 (a16z, Martin Casado)

終わりのないキャズムと、どうやってそこで生き残るか (a16z, Martin Casado)

逆説のカスタマーサクセス (馬田隆明)

カスタマーサポートのことは嫌いでも、カスタマーサクセスは嫌いにならないでください (馬田隆明)

Marketing

How to Think About PR (SUS 2017) by Sharon Pope
翻訳予定です

Getting Press for Your Startup by Michael Seibel
翻訳予定です

PR and Content for Growth (SUS 2018) by Kat Manalac, Craig Cannon
翻訳予定です

Partnership & Business Development

技術的パートナーシップの危険性(キャズム前のスタートアップの場合) (Martin Casado)

Execution

価値は実行によって作られる (Sam Altman)

スタートアップは行動しない (馬田隆明)

やはり俺のスタートアップの意思決定はまちがっている。 (馬田隆明)

Hiring

スタートアップでの採用方法 (Sam Altman)

リファラル採用で社員紹介率を3倍にする方法 (Sequoia Capital)

より少ない時間でエンジニアを採用する (Sequoia Capital)

VP of Engineering を雇う (Martin Casado)

Head of Sales を雇う (Peter Levine)

CMO を雇う (Jeff Jordan)

CFO を雇う (Jeff Jordan)

どうやって最初のエンジニアを雇うのか? (Harj Taggar)

エンジニアに入社してもらえるように説得する方法 (Harj Taggar)

Building an Engineering Team (SUS 2018) by Harj Taggar, Ammon Bartram
翻訳予定です

A Conversation with Aileen Lee (SUS 2018) by Aileen Lee, Geoff Ralston
翻訳予定です

People & Culture

Culture (SUS 2014) by Brian Chesky
翻訳予定です

Making Culture a Tangile Metric by Eric Blondeel, Moufeed Kaddoura
翻訳予定です

Diversity & Inclusion at Early Stage Startups by Kat Manalac
翻訳予定です

GitLab’s Secret to Managing 160 Employees in 160 Locations
翻訳予定です

マネジメントをするうえで最低限やるべきこと (Sequoia Capital)

新入社員のオンボーディングを実施する戦略的価値 (Sequoia Capital)

Scaling Culture | Jason Kilar, former Hulu CEO

従業員向けハンドブックの作り方
GitLabBasecamp のハンドブックなども参考にしてください。(馬田)

Creating Good Company Culture (and Sticking to It) by Kathryn Minshew

企業文化をぶち壊すな (馬田隆明)

チームワーク、努力、勝利 スタートアップのチームワークとコミュニケーション (馬田隆明)

Fundraising

How to Convince Investors (Paul Graham) 翻訳予定です

★スタートアップのシード資金調達ガイド(Geoff Ralston)

資金調達について (Paul Graham)

エンジェル投資家って何者? (馬田隆明)

起業家向けベンチャーキャピタル入門 (馬田隆明)

Pitch

Y Combinator 流シード段階のピッチテンプレート (Aaron Harris)

スタートアップの 3 分ピッチテンプレート Airbnb の事例を使った解説もあります。

スタートアップの 3 分ピッチテンプレート (馬田隆明)

ピッチをする前に知っておきたかったこと (馬田隆明)

スタートアップのメカニクス (SUS 2017) (Kirsty Nathoo)

Legal and Accounting Basics for Startups (SUS 2014) (Kirsty Nathoo, Carolynn Levy) 翻訳予定です

Startup Legal Mechanics (SUS 2018) (Carolynn Levy) 翻訳予定です

The Founder’s Guide to Selling Your Startup Company (Justin Kan (YC W18)) 翻訳予定です

Enterprise

どうやってプロダクトを作るか 2 (Startup School 2017 #06, Aaron Levie)

All Things Sales! 16 Mini-Lessons for Startup Founders

Go-to-Market Best Practices for Startups (a16z)

SaaS

SaaS スタートアップ 創業者向けガイド Vol.1 & Vol.2

Hardware

Hardware, Less Hard (Luke Iseman) 翻訳予定です

Hardware Founders: (When) Should You Try To Raise VC Money? (Eric Migicovsky) 翻訳予定です

How to Design Hardware Products (SUS 2014) (Hosain Rahman) 翻訳予定です

What working on Pebble taught me about building hardware (Eric Micigovsky) 翻訳予定です

Biotech

How Scientists Can Thrive in the Startup World (Colleen Taylor) 翻訳予定です

A Conversation with Elizabeth Iorns: Advice for Biotech Founders (Elizabeth Iorns) 翻訳予定です

Staying Alive

★スタートアップを殺す18の誤り (Paul Graham)

どこまでも、しなやかに、したたかに (Paul Graham)

ベンチャー向けの最も難しい教訓 (Paul Graham)

死なないために (Paul Graham)

デフォルトで生きているのか、死んでいるのか? (Paul Graham)

致命的なピンチ (Paul Graham)

Y Combinator 後に起こるスランプ (Sam Altman)

Leadership

スタートアップの CEO の二つ目の仕事とは何か? (Ali Rowghani)

どうやってリーダーシップを測るのか? (Ali Rowghani)

創業者の鬱 (Sam Altman)

CEO と成長の苦しみ - Sam Altman とのインタビュー

いつも働きすぎの CEO におくる、スタートアップの成功のための心と体の健康管理入門 (馬田隆明)

How to be a Great Founder (SUS 2014) by Reid Hoffman

Running Your Startup (SUS 2018) by Patrick Collison, Adora Cheung

A Conversation with Werner Vogels (SUS 2018) by Werner Vogels, Kyle Corbitt

Non-Profits

Five Ways Non-profits Can Think Like Startups 翻訳予定です

Supporters

★スタートアップへの投資入門:なぜ、どうやって、何に投資するか?
Sam Altman による Investor School 2018 の資料です。どういうアイデアがスタートアップにとって良いアイデアなのかを知るうえで、サポーターの皆さんは必ず読むことをお勧めしています。(馬田)

★ブラック・スワン農場 (Paul Graham)
資金調達が良いメトリクスではないことについて触れられています。勝率ではなく、ホームランを狙う意義について理解するために是非読んでいただきたい記事です。

★クリエイターのスケジュールと経営者のスケジュール (Paul Graham)
スタートアップに話しかけにいくことが、どれだけ生産性を落とすのかについて書かれています。

Investor Shcool 2018 (Y Combinator)
投資家としての立ち振る舞いや考え方を学ぶための一式の講義資料です。

Ron Conway の行動規範 (Paul Graham)
どのような投資家が良い投資家かについて、SVで最も有名なエンジェル投資家の一人であるRon Conwayを引きながら解説しています。

多すぎるアドバイスにどうやって対処すべきか? (Aaron Harris)
スタートアップは多くのアドバイスを受け取ります。その時に彼らがどのような考え方でアドバイスを活用するのかを知っておいていただければと思います。

Transparency in Startup Investing (Geoff Ralston) 翻訳予定です

What Founder Friendly Actually Means (Aaron Harris) 翻訳予定です

Documents

経済産業省 秘密保持契約書 (NDA) 、取引基本契約書、業務委託契約書、共同研究開発契約書の雛形

J-KISS
J-KISS の実際の運用については、J-KISSによる調達で必要な手続書類セット「J-KISSパッケージ」などもあります。

ビジネスプランの書き方 (Sequoia Capital)

取締役会用資料の準備 (Sequoia Capital)

ハンドシェイク ディール プロトコル:Y Combinator の標準的な投資取引手順 (Y Combinator)

シリーズAの標準的でクリーンなタームシート (Jason Kwon and Aaron Harris)

Hardware

CASE STUDY

契約ガイドライン

Reference

B2B SaaS プロダクト担当者向けの情報源 2017

Startup School Library (Y Combinator)
スタートアップの考え方を知るうえでの記事が一覧化されています。

First Search
スタートアップに関連するノウハウ記事がキュレーションされています。

Hacker News
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